首先什么是校平機，其實很多情況下，人們把校平機和開平機及開卷機混為一談。校平機主要應用于矯正各種規格板材及剪切成塊的板材。該機能適用于各種冷、熱軋板材的矯平。由于其操作方便、簡單，應用范圍遍布機械、冶金、建材、化工、電子、電力、輕工等多個行業，特別在造船、機車車輛、鍋爐橋梁、金屬結構工廠等行業，成為生產中不可缺少的必需產品。當然了這個只是一種定義，還有其他的用處和定義不多介紹了。那么狹義上說，校平機不等同于開平機，校平機僅僅是開平機的一部分。開平機就相當于一個橫切線，主要由上料小車、開卷機、校平機、送料機構、剪板機、輸送裝置、堆垛裝置等組成。地方不同，機器叫法也不同，有的地方會認為開平機就是開卷機和校平機的結合，有的會認為開平機僅僅是校平機。其實這個是錯誤的理解。
　　我們國家發展送料機，校平機已經很多年，而且廣泛應用在各個領域，作為板材加工常用設備之一，校平機在國內加工制造市場占據不容忽視的地位。然而，為了賺錢，縱覽國內校平機市場，整個行業存在的品牌魚龍混雜、產品質量參差不齊的現狀，讓校平機采購成為一項難堪的差事。
　　那么校平機行業現狀是怎么樣的呢？國內校平機市場的行業現狀受下游需求影響較大。校平機在板材加工領域應用非常廣泛，而縱觀國內板材加工市場，多以中小企業為主，甚至有的只是一個門面作坊，這就決定了整個校平機行業無論從價格還是從產業鏈定位上都處于中低端。
　　然而，盡管產業集群效應在校平機行業得到充分的證明，但是整個行業仍然存在著品牌知名度不高、產品質量參差不齊的現狀。業內媒體公布的數據顯示，在東莞哪怕一個小鎮上，金屬加工小微企業數量就接近五六千家，小微加工企業處于節約成本的需求，對于校平機等加工設備的要求遠不及規模型生產企業，有的企業為了節省成本更是購買價格低廉不合格的校平機進行加工，這一現象大大拉低了校平機行業的整體水平。
校平機行業的出路到底在哪里？
　　面對眾多小微企業，如何從繁多的品牌中選擇合適的品牌和產品，成為不少校平機采購商面臨的共同的難題。在眾多小微企業中，更不乏經銷商類貿易公司的存在，價格低、產品質量得不到保證、售后難等眾多問題紛至沓來，讓采購商難以招架，究竟校平機行業的出路到底在哪里？
　　佳王給出了很響亮的回答，首先你要從自身尋找問題，不要以為的去打價格戰，價格低，東西得不到保障，不當不會給客戶節約成本，說不定還會帶來其他意想不到的損失，其實客戶自己可以算這筆賬。另外我們生產校平機的企業也要加快步伐，堅持創新，爭取生產出性價比高的校平機來供中小型企業的選擇和使用。在這幾點上，佳王已經走在的行業的前列。面對行業內魚龍混雜，參差不齊的情況，現在很多機床工廠近年來開創出一種新的采購模式。他們往往找一些大的有保障的生產型企業合作，找大的公司購買校平機，價格上可能會貴一些，但是售后維護，產品質量等多可以得到極大的保證。
　　總而言之，根據不同的情況，制定不同的銷售方針，銷售不同的產品，如果一個小客戶，他承受能力有限，你非要硬塞給他大型校平機，那他即便是想買，但是實力上也夠不上，反之也是一樣，大客戶生產量大，你給他小的設備，達不到他的生產標準，那你就失去了競爭這些客戶的第一要素。